求企业销售提成制度？

一、求企业销售提成制度？

薪资制度

原则：底薪+提成

1、基本工资定额：2500/月

2、销售佣金提取比例：基准2.5%（效益），佣金均按（施工合同）总工程款计提。

2.2、佣金提成结算原则

根据工程款回款比例来支付相关比例的佣金提成（低于80%工程回款的不支付）

三、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：按年度计算，年底结账。

（三）、佣金提成发放比例

佣金提成发放比例为：年底结算90%提成，留10%作为公司的保证金。第二年销售业务开始时支付余下的10%。

四、佣金提成及暂留保证金发放原则

1、主管、销售顾问如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。

2、主管、销售顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成（含保证金）不再发放。

3、主管、销售顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成（含保证金）不再发放。

4、主管、销售顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。

5、公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成，具体情况由董事商定。

6、无论任何原因离职，均扣除10%客户维护费用。

五、销售现场行政人员奖励办

行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励100元，按月提取80％，余下的20％作为保证金累计至该项目完毕后一次性发放。

二、如何定制销售提成制度？

　　准确制定销售业绩和提成方案的方法： 　　

1.先确定产品市场情况，根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标； 　　

2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性； 　　

3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成本； 　　

4.可以采取房地产的方案，给出一定的售价，超出的部分售价算作销售人员的提成，低于该价格由销售人员自己补足，刺激销售人员的积极性和销售能力。 　　销售 　　是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。 　　销售策略： 　　1.收集正确的情报： 　　建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。 　　2.利用自动化： 　　一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。 　　3.扩大规模 　　4.提供可见性： 　　销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。 　　

5.实施问责制： 　　提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

三、关于销售提成制度问题？

对于销售工作，如果你还年轻，我觉得更应该关注的是：

1、行业，你选择的是一个日傍西山还是一个发展行业，对于你未来5-10年的发展十分重要，毕竟站在风口上，猪也可以飞；

2、资源是否可以积累以及重复利用，或者简单的说成长，天下没有不散的筵席，你一定不希望从一家企业离开的时候跟刚入职这家企业没有什么区别。

至于现有企业的销售制度，再我看来并不是十分关键。

四、销售提成制度如何制定？

销售人员奖金制度主要有目标奖金制和提成制，销售提成制，根据提成比例方式的差异，分为直线型、递增式、递减式、阶梯式和曲线式几种模式，其中直线型和递增式是常用的两种方式。

从中智调研结果来看，42%的企业采用直线型，40%的企业采用较为激进的比例递增方式，以刺激销售人员的业绩产出。

从销售人员奖金封顶情况来看，半数企业没有封顶设置，在四成有奖金封顶的企业中，设置方式以软性封顶为主，例如对超出上限的额外业绩激励比例进行下调、一次性奖励一定金额、上级确认超出上限部分的激励资格及额度。

超八成企业设置了销售佣金或奖金的业绩门槛，门槛条件一般为完成绩效目标的50%-80%。半数企业考虑改变销售奖金门槛条件，大部分为提高业绩门槛条件。此外，销售人员绩效门槛条件未达成，不仅影响年度考核结果与当期奖金，还会影响销售人员的固定薪酬水平、晋级和调薪等机会。这和目前企业面临业务环境严峻，准备加强业绩考核力度有关。

销售人员的提成基准，有回款额、合同额、毛利和利润几种形式，和销售的产品类型及销售考核指标有关。

销售提成比例和销售产品的价值高低及激励导向有关，一般会结合薪酬奖金收入及销售目标达成情况进行测算，每个销售领域的销售提成比例，有业内的一般标准，每个行业或产品会有差异。

销售人员绩效考核：

销售绩效考核指标维度主要有业绩指标、销售成效、销售管理和客户/用户满意度四类指标。近年来，医药健康行业监管加强，该行业对于销售管理类指标关注度高，销售行为的合规性与有效性，销售团队管理与协作均在指标考虑范围。

不同层级销售人员绩效考核指标设置权重有所不同

销售人员绩效考核指标设置，建议最多5-6个，指标太多会导致绩效考核导向不明确。

结果指标选取：选取符合公司业务导向的结果指标，例如公司是当前发展是看中营收还是利润，不同发展阶段企业侧重点有所差异，例如快速发展期企业考核营收，成熟期企业可以考核利润。

过程指标要选取能转化销售结果的关键过程行为指标，这个可以研究一下企业销售人员在销售过程中是哪些行为要素影响了最后的成单，可以对绩效优秀的销售人员群体进行研究，看是拜访次数、还是客户满意度、还是产品的熟悉度和服务的专业度影响了最后的成单，不同销售模式、不同客户类型，考核重点可以有所差异。

五、电信通信行业销售提成制度？

销售的钱乘以提成的百分几，比如你的提成是20%，你卖了1000块钱的货，你的提成就是1000*0.2=200元

六、汽车销售提成多少合适？揭秘汽车销售行业的提成制度

在汽车销售行业，提成是销售人员获得收入的重要来源之一。那么，汽车销售提成一般多少才算合适呢？接下来，我们将揭秘汽车销售行业的提成制度，带你了解汽车销售提成的一般水平以及提成的影响因素。

汽车销售提成的一般水平

一般来说，汽车销售提成的水平会受到多个因素的影响，包括销售人员所在的地区、所销售的汽车品牌、销售业绩等。根据业内资深销售人员的观察和经验，汽车销售提成一般在2%到10%之间。

在销售不同品牌汽车时，提成水平也会有所不同。通常来说，高端汽车的提成会相对较高，因为其售价较高，而经济型汽车的提成则相对较低。

影响汽车销售提成的因素

除了所销售的汽车品牌外，销售人员个人的销售业绩也是提成水平的重要影响因素。一般来说，销售业绩越高，提成比例也会相对较高。此外，销售人员的工作经验、所在地区的经济水平、店铺所在位置等也会对提成水平产生影响。

除了提成比例外，一些汽车品牌商还会为销售人员设定销售目标，并根据完成情况给予额外奖励。这也是影响提成收入的重要因素之一。

如何确定合适的提成水平

对于汽车销售提成的合适水平，没有统一的标准，因为不同品牌、不同地区的销售环境不尽相同。但作为销售人员，在确定提成水平时，应该根据自身的业绩水平、所在地区的销售情况以及店铺的具体规定进行合理的评估和谈判。

此外，建议销售人员在签订提成合同前，仔细阅读合同条款，确保对提成的计算方式、发放时间和额外奖励等内容有清晰的了解。同时，也可以与其他销售人员交流，了解同行的提成水平，以便更好地评估自己的提成是否合理。

综上所述，汽车销售提成水平因地区、品牌、业绩等因素而异。对于销售人员来说，了解市场行情、谨慎选择销售品牌、合理评估业绩，将有助于确定合适的提成水平，从而实现更好的收入。

感谢您阅读本文，希望对您了解汽车销售提成有所帮助。

七、销售型公司的提成制度如何制定？

公司工资从低改到高容易，从高改到低就难了。

所以薪资变动一定要慎重，不要被销售部门牵着鼻子走。

关于销售岗位的提成制度有一下几点看法：

销售岗位的薪资组成方式：底薪+提成+绩效+奖金

1、低底薪+高提成（业绩越高提成越多，员工自然会有干劲，但是确定就是很容易自我设限，做到一定程度后就开始混日子）

2、底薪+阶梯式提成（达到一定的节点后，提成点上升，员工有干劲，但是节点的设定很难。老员工新员工的能力不一样，节点当然也不一样。如果节点不一样，老员工容易觉得不公平。）

3、底薪+目标式提成（设定一个目标，目标范围内拿高提成，达到目标前提成点高；过了目标后，反而提点降低。员工自己定的目标，更有动力。员工定目标的时候，领导一定要跟进。）

以上三点建议，希望能给到帮助。

八、销售产品，品类较多，销售提成制度和方案如何制定？

销售提成管理方案 一、 目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销 售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定 奖励制度。三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪 =底薪+补贴 +提成 四、 业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为 2000-10000 元/月，住宿及伙食自行解决。1) 交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票报销 200 元；有汽车人员报销油费 600 元，需提供加油费票。2) 通讯补贴： 100 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设 定销售任务，第二个月按正式员工的 60%计算任务额。2、每月任务为毛利润： 5 万元 六、 提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性， 发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一 结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务， 公司扣留的风险金原则上将不发放， 公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算办法：

销售提成 =毛利润销售额×销售提成百分比 +高价销售提成 净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额

3、销售提成比率：

4、低价销售： 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品， 特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的， 高出部分的 20%将做为高价销售 提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成

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九、销售人员薪酬提成及奖励制度？

1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。

2、本公司业务员开发的新客户承接注塑、冲压、压铸产品（自购料）、热处理、清洗、滚磨等加工业务，其业务提成费在货款回收后按货款的1.6%计提；如承接注塑、冲压、压铸产品加工业务由客户供料，其业务提成费在货款回收后按货款的3.0%计提。

3、结算业务提成方式：

（1）模具提成计算方式：收到模具中期款计算首期业务提成支付员工，收到尾期款计算中期、尾期业务提成支付员工。

（2）如有客户按二期收模具款的，在收到第二期款后计算两期的业务提成支付员工。

4、模具项目在中途停止，员工的提成需在

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收到客户最后一笔款项计时间9个月后，按收到客户的实际款项计算业务提成支付员工。

5、提成支付方式：列入工资表与工资一起支付。员工需自行承担个人所得税，并由公司代扣代缴。

6、本制度发布之前的原有客户，由分管销售的副总经理安排业务人员持续拓展业务量。以上一年度销售收入作为基数，在基数上增加的.业务收入按以上比例在下年初计算业务提成。

7、兼职业务员的业务提成方式参照本制度。

十、如何优化机床销售提成制度以激励销售团队

背景介绍

机床销售作为制造业的重要环节，一直受到企业重视。为了提高销售业绩，很多企业都采用了销售提成制度来激励销售团队。然而，不同的提成制度可能会带来不同的激励效果，因此如何优化机床销售提成制度成为企业管理者迫切需要解决的问题。

问题分析

当前的机床销售提成制度存在以下几个问题：

• 提成计算复杂：提成计算公式繁琐复杂，难以理解和执行。
• 公平性不足：不同销售人员面临不同的销售环境和客户资源，对销售能力进行公平评估存在困难。
• 激励机制不明确：销售人员不清楚如何通过更高的销售额来提高自己的收入。

解决方案

为了优化机床销售提成制度，提高销售团队的激励效果，可以采取以下措施：

• 简化提成计算：建立简洁明确的提成计算公式，让销售人员能够清晰地了解自己的提成来源。
• 多因素综合评估：除了销售额外，还可以考虑销售人员的客户满意度、回款率等指标，综合评估销售人员的绩效。
• 明确激励机制：向销售人员明确说明如何通过提高销售额来提高个人收入，激发他们的积极性。
• 设定可达标的目标：制定合理、可衡量的销售目标，并提供相应的激励机制，让销售人员能够清晰地知道自己的努力会带来回报。
• 定期评估和调整：定期评估销售提成制度的效果，根据实际情况进行必要的调整和改进。

实施效果

通过优化机床销售提成制度，可以带来以下好处：

• 提高销售团队的士气和积极性，激发他们的销售潜力，进一步推动销售额的增长。
• 增加销售人员的收入，提高他们的满意度，增强他们对企业的忠诚度。
• 优化销售团队的结构，吸引更多优秀的销售人员加入，提升整个团队的销售能力。

感谢您阅读本文，相信通过优化机床销售提成制度，您的企业将进一步提升销售业绩，获得更大的市场份额。