有谁有服装销售的fab话术？

一、有谁有服装销售的fab话术？

服装销售的常用话术：比如见到顾客要说“有什么需要我帮忙的吗？”此后看顾客对产品的兴趣情况，介绍产品知识，一帮包括产品的一般性能、商品的卖点、与其他服装的搭配性、流行性元素等，这些如果是服装公司应该有总部的培训部门会给你培训的，如果你是自己组织的商品，那要把你的穿衣理念告诉给顾客。

二、服装销售中所说的FAB是？

FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信是最好的。F即features：属性；advantages：（转化）作用；benefits：利益。

1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

2．作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得产品满足了客户的需求，并且愿意购买产品。

三、服装销售中的FAB指的是什么？

Fab是一家为设计师提供销售平台，让他们设计的产品在几个小时内以一个非常给力的价格来吸引消费者购买的网站。

设计师可以将自己的产品很快的出售出去，同时消费者也经常能抢到一些限量的“奢侈品”。Fab于去年6月份成功转型，6个月即获得了4700万美元投资。目前网站已有500多万会员，超过5000个设计师，平均每分钟销售3.4件产品，创意产品覆盖20多个国家。其中44%的会员是25到34岁之间，网站35%的访问量来自移动设备，50%的用户是通过社交网络分享被吸引过来的。

四、销售的FAB法则？

FAB算一种销售逻辑，按着产品的特征，优点，对顾客的好处依次给顾客讲解，达到成交的目的。

对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

五、fab销售法？

FAB销售法是销售人员针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服的方法。具体原因如下：

1、F代表属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的行李箱，只有10磅重，”

2、A代表优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“行李箱足够轻。所以可以便携使用。”

3、B代表客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”

六、fab销售法则？

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

七、服装的FAB怎么解释？

回复：FAB的解释是面料（Fabric）的缩写。

在服装行业中，FAB指的是服装的材质或者构成面料的原材料。

不同的面料决定了服装的手感、透气性、舒适度等特性，对于设计、款式、效果等方面都有着重要的影响。

例如棉、丝、化纤等都是常见的面料类型，其特性各不相同，因此对于消费者来说选择合适的面料十分重要。

在时尚设计师或者制造商的角度来看，对于服装的FAB选择和使用，在满足设计理念的同时也要考虑成本、品质和市场需求等因素，确保产品能够达到预期的效果和市场竞争力。

所以，FAB在服装中扮演着非常重要的角色，对于消费者和制造商都具有重要意义。

八、服装的FAB怎么练习？

　　FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。　　例如：一件红色T恤的FAB推荐法，如表格1　　序号　　F（特性）　　A（优点）　　B（好处）　　1　　（面料）纯棉质地　　吸水性强，无静电产生　　柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用　　2　　（特殊工艺）网眼布织法　　挺直、不易皱　　透气，舒服　　3　　（颜色）红色　　颜色鲜艳　　穿起来显得特别有精神　　4　　（款式）小翻领　　款式简单　　自然，大方　　5　　（设计细节）长短脚　　配合人体设计、手伸高弯腰不会露背　　保持仪态，穿着舒适　　6　　（设计细节）拉架的领\袖　　富有弹性，不易变形　　穿的自然，得体　　7　　（设计细节）十字线钉钮　　不易掉扣子　　耐用　　由表格1可以看出，一件服装可以按照从面料，特殊工艺，颜色，款式，版型，设计细节等各个方面找出很多条FAB，而将这样的分析结果运用到销售过程中时，导购的语言会显得生动，有说服力，比较容易打动顾客。例如，当一位顾客拿起一件衬衫时，导购如果只说：“先生，这件衬衫是丝光棉的。”可能不会引起顾客的兴趣，他会觉得丝光棉跟他买衬衫没有什么关系，但如果导购这样说：“先生，这件衬衫是丝光棉的（F），摸起来手感特别柔软舒适，并且吸湿，透气，抗皱（A），所以您穿起来会觉得特别舒服，而且很能凸显您的品味和气质（B）。”，就会让这位顾客觉得这件衬衫很不错，值的购买。　　表格2：　　一般销售用语　　FAB用语　　这种衬衣是由纯麻纱织成的　　因为这件衬衣是由纯麻纱制成的，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽　　这款裤子穿了很舒服的　　此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适　　这款连衣裙版型特别好　　因为这款连衣裙采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的身材曲线，让您显得非常有女人味　　这款运动鞋穿起来很舒服，适合走路慢跑　　这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的泡棉垫底，因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造型，当您穿着它慢跑时，舒适、贴地，且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑来轻松且不易受伤　　表格2是导购一般销售用语和FAB用语的对比。两相对比之下，不难看出运用了FAB销售语言比没有使用更能增加顾客的选择性和可接受性，因为顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体、修饰体形等好处。所以，导购需要很清楚的知道，自己所销售的服装有什么与众不同的特性，它有什么优点，能带给顾客什么好处，那才是货品的卖点。　　不过，导购在销售过程中采用FAB法则进行推荐时，并不一定会百分百成交，但是如果不采用，则绝对会降低成交率，因为这意味着你并不愿意跟顾客沟通，也就无从了解顾客的需求，更何谈向其推销产品？大多数情况下，恰当的使用FAB推荐法，具有引起顾客购买兴趣、缩短购买时间、加快购买脚步的重要作用。

九、服装的FAB怎么讲？

FAB是服装行业中常用的术语，代表着面料（Fabric）、辅料（Accessories）以及成品（Bulk）。下面对F、A、B三个部分逐一进行说明：

1. 面料（Fabric）：面料是制造衣物的主要材料，它决定了服装的外观、手感和功能。面料可以是纺织品，如棉、丝、麻、羊毛、涤纶等，也可以是其他材料的组合，如人造纤维、合成纤维、皮革等。不同的面料具有不同的特性，例如柔软度、透气性、强度和弹性等。

2. 辅料（Accessories）：辅料指的是制造服装时使用的各种配件和附件。这些辅料可以包括纽扣、拉链、钮扣、袋布、织带、织标、饰品、衣物附属品等。辅料的选择和使用对于衣物的风格和功能都起到重要的作用，例如不同颜色和形状的纽扣可以使衣服看起来更时尚，而高质量的拉链可以提高衣物的耐用性和实用性。

3. 成品（Bulk）：成品是指经过制造过程后的最终服装产品。在制造过程中，面料和辅料会被剪裁、缝纫、整烫等处理，最终组合成成品。成品可以是各种类型的衣物，例如上衣、裤子、裙子、外套等。制造过程中的每个细节都对成品的质量、外观和舒适度产生影响，因此对于制造商来说，确保每个环节都符合要求非常重要。

综上所述，FAB即面料、辅料和成品，是服装制造过程中的关键因素。它们共同决定了服装的质量、外观和功能，对于消费者来说也会对舒适度和满意度产生影响。因此，在服装设计和制造领域中，FAB是一个重要的概念。

十、fab服装裤子介绍？

精选二百五十克的竖纹针织面料，挺阔有型，摸起来手感细腻。穿上身透气性非常好，档次感十足。腰间采用的是抽绳设计，加宽五厘米，穿起来舒适，不勒腰，松紧自如。超大容量的穿插口袋可以容纳五百毫升的水。

后面的口袋一个小天标做点缀，简约时尚。

渲染的字母星星印花工艺，个性潮流。内里包边紧密走线，看得见的品质。

版型是宽松的版型，穿起来垂直感特别好显高。有黑色、棕色两个颜色可以做选择。黑色百搭不挑人。棕色个性时尚潮流，上身可以搭背心或者是宽松的衬衫和t恤都可以。