服装销售回顾一年自身真实感受

一、服装销售回顾一年自身真实感受

一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。

一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。；据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。 ；有些衣服你能赚德多有些就只能赚进价和车费，要看你怎么进的货和你进的是什么货，然后你就标号。；商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。

他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。；至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。；品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。

一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。；服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。

就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

二、服装销售月报总结

服装实体店现在盈利比较困难,直营店面利润率也就4~10%算是比较合理的状态的.主要的费用为房租扣点和人员工资.现在市场服装代理一般在3.2-4.8折成本加盟,如果是批发成本会低很多.店面的选择决定了成交率,经营的品牌决定了连带率.所以,现在大面积服装实体店以保本为主.不建议做实体店.

如果一定要做,有钱的做代理,找个开牌2年左右口碑不错的品牌.发展加盟赚钱.如果没钱做批发档口低价做辛苦钱.

总的来说,你可以放弃商场/地铺店铺的实体经营,容易成尸体.

如果你已经有了实体店,服装店人货场企划,一个都不能少.女装做VIP连带率 童装做连带和产品科技 运动做低价和科技 男装做团购和VIP,每个品类经营点都不一样的.最根本的是店面人员和货品订货.短时间说不清楚的.

三、服装销售回顾22年,经历了什么

可以从如下几个方面方面进行考虑:

1.阶段性销售金额及目标完成情况总结，例如月度总结就是当月销售额度，季度总结则是季度销售金额，以及公司给到你个人的销售目标完成情况，用一个完成率就可以概括。这是销售最基础的指标。

2.毛利及净利润情况。单从销售额度可能提现不了公司的盈利情况，一个优秀的销售是要能给公司带来丰厚效益的，说的通俗点即便你销售额非常好但是卖的全部是打折特价产品，那么给公司带来的效益是微乎其微甚至是亏损的，那么你所销售产品的利润指标就能提现你对公司的贡献度，根据公司实际情况及需要，毛利或者净利润指标可以拿出来汇报参考，一般个人只需要关注毛利，如果是销售主管负责部门，那么除去部门开支及人员费用的净利润也是关键数据。

3.本阶段工作不足及改进措施。就阶段性的销售工作、客户沟通等方面做出总结，自我不足的地方，能改进提升的地方做出汇报。

4.下阶段工作计划。下阶段需要完成的销售指标、利润指标、人才引进指标、新人培训计划、自我提升和学习计划等等。

5.最后可以提一下对公司感恩，以及意见或者建议。

四、服装月销售总结范文

做服装销售其实是挺能锻炼人的。从一开始的客户进店不知道如何跟客户搭讪，到现在学会主动与顾客交流，这也是一个克服心理障碍的过程。

学会察言观色也是一方面能力。通过对客户穿着，外貌打扮，行为举止，语言等观察在心中对顾客有一个了然于胸的判断，大致判断出顾客的喜好和能够接受的价格档次，从而能够投其所好的推荐，做到有的放矢。

五、服装销售月总结简短

回答如下：写一份服装销售业绩差的总结时，可以按照以下步骤进行：

1. 分析销售数据：首先需要分析过去一段时间的销售数据，包括销售额、销售量、客户数量等，找出业绩差的具体表现。

2. 定位问题：根据销售数据，进一步分析问题所在，可能是产品竞争力不足、销售策略不当、市场定位不准等多个方面。

3. 提出解决方案：针对不同的问题，提出相应的解决方案。比如，可以优化产品设计、改进营销策略、重新定位目标客户等。

4. 制定计划：制定具体的实施计划，包括时间表、人员分工、预算等，确保方案可以得到有效执行。

5. 落实执行：按照计划执行，同时要对执行情况进行监督和反馈，及时调整方案。

6. 评估效果：执行一段时间后，进行效果评估，看是否达到预期目标。如果效果不佳，需要重新分析问题、调整方案，直到达到预期效果为止。

在总结中，要客观、准确地分析问题和提出解决方案，同时要注意语言简明扼要、重点突出，让读者能够清晰地了解业绩差的原因和解决方法。