皮草销售技巧和话术

一、皮草销售技巧和话术

一：开场白

1、热情的打招呼并问好，自我介绍告诉观众你是谁？（老板还是店长）

2：直播场地介绍，门店还是哪儿，并欢迎客户们到门店来做客。

注意：主播站定，半身或者全身出境。可以镜头环绕下四周，让客户看看周围环境的面貌。

目的：增加信服力，买家的信任感，假设是老板，可以有权利给福利，如果是设计师傅，买家会更加信任你的理念和讲解。

二：直播内容概况

1：今天直播的产品是哪些？做些说明

2：公司实力介绍，是经销还是自有品牌，品牌的定位是什么？

3：适合的买家在什么年龄段，客户分布在哪些地方？

注意：讲解自然，语言表达清晰，保持信心有底气

目的：突出服装特色，特出自身特长，在直播的过程中，还可以不断重复介绍。

三：产品介绍

1：根据自己家的衣服风格，介绍季节穿着技巧。

2:介绍颜色搭配技巧，对自己的服装进行点评。

3：介绍肤色身材等因素对衣服的选择要求。

4：介绍面料价值（材质，质量，辅料，维护保养）

5：做工介绍（工艺质量，针距，锁边工艺，拼合特色）

6：靠近镜头进行感知（线头，气味，手感，质地品相）

7：版型，轮廓趋势，尺码介绍

8：设计的价值，流行元素

9：成交的案例，穿着体验分享。

注意：细节展示靠近镜头

目的：通过专业，具体，细节，案例分析，体现主播的价值及产品的价值。

四：互动

1：不要脸贴近镜头看问题，旁边助理提示。不要经常被问题打断，集中讲完一个小段再对问题进行回答。

2：强调自己做服装的专业性及能提供给客户的价值。

3：冷场的时候，回顾自己对公司实力的介绍，再进行一次宣传。

4：不要不分男女，都喊宝宝。

5：同事之间，可以配合聊天接话，增加互动性。

注意：微笑，自然，自信面对。

目的：不要破坏思路，同时告知客户，讲完这款后，集中回答大家的问题。并且提前买个小关子，留悬念。

二、皮草销售策略有哪些

1. 俄罗斯的购物价格相对来说是比较高的，主要原因是俄罗斯的关税、物流费以及进口费比较高，而且俄罗斯本身的市场和消费所带来的影响也是不可忽视的，所以相对来说购物花费比较大。2. 在购物方面，俄罗斯的商场比较大，而且多数都能实现退税的优惠，所以如果需要在俄罗斯购物，建议去一些大型的商场，而且在购物之前一定要了解清楚商品的市场价格和退税的流程，这样会更加合适。此外，俄罗斯购物最佳时间为一月份的圣彼得堡的销售季，价格优惠幅度会比较大，也是不错的购物机会。

三、皮草服饰营销方案

蔻牌品牌，深圳市蔻牌服饰有限公司，旗下品牌JIOIJIO女装 品牌风格日韩 JIOIJIO女装品牌: JIOIJIO系深圳市蔻牌服饰有限公司旗下女装品牌。

蔻牌是一家集设计、生产、营销于一体的服装公司,公司现有数10人的设计团队、500余台生产车位、400多名员工,销售面向国内外。主要是以女装真丝连衣裙、真丝上衣、真丝裤等真丝制品及皮草的为主。 公司坚持以的品质,的服务,不断追求时尚,不断创造经典的服务理念,去赢取广大客户朋友的支持和美誉。

四、皮草营销

第一位:KC皮草 香港其仕企业(国际)有限公司,KC皮草,世界一流皮草品牌,提供改款、染色等专业服务,时尚皮草先行者,全球较大皮草生产加工销售商,以时尚皮草为经营主体国际化公司,多年来,KC皮草始终坚持以工艺为基础,以品质为核心,以设计为灵魂的品牌理念,得到了全球超过500万消费者的信赖。先后荣获“中国百强成长企业”、“国际知名品牌大奖”等殊荣。

第二位:东北虎NE·TIGER 东北虎皮草有限公司,创立于1992年,皮草十大品牌,引领国内高级时装流行趋势的著名奢侈品牌,在国内享有“中华民族精神的服饰”的美誉,NE•TIGER始终秉承“贯通古今,融汇中西”的设计理念,致力于复兴中国奢侈品文明,新兴中国奢侈品品牌。

第三位:束兰Shulan 北京束兰国际服装有限责任公司,始于1986年,北京市著名商标,北京名牌,以精致的风格与高雅的设计而著称,高品质毛皮服装的象征,享有“中国裘皮衣王”之美誉。

五、皮草销售策略怎么写

质量不错。

kc皮草是香港KC集团旗下的服装品牌，是一家以时尚皮草为经营主体的国际化公司。香港KC集团是全球最大的皮草生产加工销售商之一。

在KC皮草的品牌逻辑中，不断超越自我，不断呈现出完美的国际化作品是永恒的追求。也正因此，KC皮草深受高端人士青睐，足迹遍布美国、意大利、法国、韩国等世界各地。

六、皮草销售策略分析

消费者懂什么呢？当然是样子、款式、颜色。

七、皮草的销售话术

在我们所有的衣服中，皮草是最能显现人穿着品位和档次的一款服装。它的特点就在于雍容华贵，所以一般都是真毛设计。这是一般衣服没法比拟的。这款皮草穿在您身上，特别能够显示出您高贵的与众不同的气质，衬托出您白皙的皮肤。不信的话你照镜子看看，是我说的这种效果，没错吧？！