新手站长谈谈如何做好广告联盟？

一、新手站长谈谈如何做好广告联盟？

有点偏题了，具体怎么做流量，本文就不多谈了。 Google、百度、阿里妈妈这些是大家所熟知的联盟了，一般建议正规站做这类联盟，而大家所谓的垃圾站，可以考虑一下其他一些联盟，比如八方链是不错的联盟，我一天能从八方链赚到50左右，还有就是诸如九赢和爆米花等，另外，短信联盟也是个不错的选择，建议朋友们可以多申请一些联盟帐号，投放不投放是一回事。 新手站长比较容易犯一个错误，比如大家都觉得GG联盟是最好的，所以就几乎把整站的广告位全投放了GG代码，这样的做法只会给你带来麻烦，一般一个页面的GG广告不要超过2个，最好只放一个，因为GG往往是第一个广告位的单价比较高，而如果你第一个广告位的点击不多，而是第二个广告位点击多的话，那么直接导致你点击多的那个广告位单价过低，虽然这个时候点击次数可能是多了，但是你得到的钱却少了。我之前也是这样，在一个页面下，把能放的广告位都放了GG，那时候只有可怜的5刀左右，后来我把GG广告调整了一下，去了一些没有必要出现的广告位，以免产生误点，降低单价，现在我的GG一天能赚到 15到20刀左右。同时还空出广告位投放其他联盟代码，效果比之前好太多了。 单页面建议投放多类广告，比如在一个页面同时投放GG，阿里妈妈和八方等，当然你别把GG和百度的投放一起，否则可能会被K了，百度和GG暗里搞的很凶，我之前另一个网站就是同时投放百度和GG广告，结果直接被百度给拔毛了，还有，现在百度和阿里也闹翻了，如果打算同时放百度和阿里的朋友要小心，我没有做过实验，但是给大家提个醒，呵呵，广告的搭配我建议是百度和GG和百度和阿里妈妈这2组最好别同时出现，GG和阿里妈妈是可以兼容的，同时还可以有一些小联盟，推荐大家这样做，可以实验一下效果。 小广告联盟的计费大多都是按照IP的，一般同一个IP有效点击次数不超过3次，所以我建议朋友们单页面投放多类广告，避免同一个IP点击次数过多而导致不算入计费，甚至被认为作弊，比如一个IP点了5次广告。

二、如何做好广告销售？

好的销售人员，需要不停的修炼自己。

好的广告人，必须成为好的创意人。

新时代下的媒体人要有一种危机感和紧迫感，社会越来越快的更迭速度，生存压力的日益增大，一个优秀的广告销售人员除了要有强烈的拿提成的欲望外还要把握好以下几点：

一、有什么，谁需要

作为一个广告销售一定要懂得你手里有什么样的媒体资源，你所掌握的媒体资源的价值在哪里，要懂得并不断挖掘你所掌握的媒体资源的价值，你的媒体资源价值能给客户带来哪些影响市场的机会；什么样的客户最容易需要你的媒体资源，找到你的媒体资源价值和客户需求的结合点，以这个点为敲门砖去叩开客户需求的大门。

二、勤开发，多联系

确定了目标需求客户及与客户需求结合点后就要有计划有步骤地对目标客户进行大量的开发，在把自己的媒体资源传达给客户的同时排查潜在需求客户及现实需求客户，并通过各种方式不断与潜在客户加强联系、处好关系，增加与潜在客户的熟知度并不断用你的媒体价值的观点去影响客户，直到客户的潜在需求变成现实需求。

三、弄清需求，捋清关系

当客户有了现实需求我们就有了销售机会，接下来要做的就是如何把握住销售机会。首先我们要了解清楚客户需要什么样的媒体资源，如果客户需要的恰是你独家代理的资源或你特别有优势的媒体资源，那签下客户就比较容易。但当客户需求的媒体资源不只你一家拥有时，这正是考验你的销售能力的时候。你要想办法了解清楚客户此次媒体投放想要达到什么目的，此次媒体采购的标准或要求是什么，大概的预算有多少等；以及此次媒体采购的发起者是哪个部门或领导，都有哪些部门领导参与方案的评比，方案的最终决策者是谁等。

四、抓住人脉线和价值线

当了解清楚客户的真实需求及内部关系后我们就要想办法围绕人脉和价值两条线来展开工作。

从人脉线来说：首先，最好能发展一个内线，通过内线来了解客户的一些内部情况及都有哪些对手参与了此次竞争，好做到知己知彼。

其次，要尽可能多的与参与方案评比的领导进行沟通，了解执行者、影响者、决策者的想法以及对此次媒体采购的关注点在什么地方，在做方案及价值分析的时候要照顾和平衡各位领导的意见，做到有的放矢。

最后，了解关键广告负责人的需求和喜好，最好能了解到他的Burning Issue（燃眉之急）并协助解决，争取让他成为你的支持者。在与广告负责人的沟通过程中有时可能涉及到一些个人利益的问题，但这是次要的，因为你能给别人也能给，在大家都能做到的情况下，反而就没有多大价值，重要的还是要让负责人看到你的专业，看到如果能与你合作能给他在工作上提供哪些帮助，对他的前途有哪些影响，即使最后负责人真有个人利益的想法他也会选一家最放心的广告公司来合作。当然，如果能联系到最终决策人并得到他的认可是最好不过。

从价值线来说：首先，要以自己有优势的媒体为核心结合客户的意见及需求制定方案，之所以要以自己优势的媒体为核心一是因为自己有优势的媒体能给客户节省投放费用这也是提供价值的一个方面，二是如果不以自己有优势的媒体为核心客户一旦认可你推荐的方案再让其他公司报价时可能会相差很多，最终你可能为他人作嫁衣。

其次，方案做好后要站在客户的立场上为你的方案和客户的需求做价值结合点分析，分析你的方案为什么要这样做，这样做能给客户带来什么样的价值，而且在方案的具体投放上也不要一成不变，最好能根据客户产品的淡旺季或不同的季节或产品上市的不同周期等在投放次数及投放时间上有所变化，并站在客户的立场上说出理由等等，所有这些工作的目的就是让客户看到你的专业，让客户感觉到你是在处处为他着想，从而在方案上面首先赢得大多数负责人的支持。

最后，除了方案之外，你最好还能提供一些方案之外的一些增值服务，增值服务可以是赠送资源，可以是品牌宣传建议等等，在增加方案被选率的同时也是与竞争对手有效区隔的手段。通过对方案的分析和对客户的引导，如果最终让客户认可你的方案，从而以你的方案为标准参考其他公司的方案及报价，即使你的价格比别人稍高一点你的胜算也是最大的。

五、勤学习，多总结

所谓活到老学到老，一个人对待学习的态度直接决定了他未来成就的高度，而我们要想做好广告销售仅仅知道媒体及销售的知识是远远不够的，因为广告是建立在营销的基础之上的，还要通过不断的学习一些营销专家和广告专家的视频或书籍来提高自己的营销策划能力，并通过看大量的商战书籍学习一些赢单的策略或技巧，甚至学习一些广告设计制作的软件来提高自己的制作水平等，并不断对所学的知识进行总结，融会贯通、学以致用，最终让自己拥有品牌诊断的能力。

六、持之以恒，坚持不懈

做广告销售由于广告载体的不同可能出单的时间会有长有短，但不管周期长短既然选择了这个行业就要踏踏实实的做下去，不断地积累自己的客户资源，管理好自己的客户数据库，使认识自己的客户越来越多，而不能是开发了新客户丢了老客户，致使自己永远都是在联系新客户，这样你做起来就会特别累。

维护老客户关系的方法有很多，比如：逢年过节发短信、发一些行业内的电视广告投放数据、发一些你认为比较好的营销管理短信或小故事等，这些在工作中自己都可以去总结。

在这里强调一点，如果你自己对广告销售感兴趣同时也感觉自己适合做这一行，就不要轻易换行业，咬咬牙坚持下去，给自己定个目标，一年做不好两年，两年做不好三年，坚持下去不断的学习积累总结，十年以后你绝对就是高手中的高手。相反，如果你做个一两年感觉做不好就换行业，换行业后做一段时间做不好又换行业，如此反复下去你会发现你哪一行都做不精，哪一行都没有做好，和十年之前相比在专业知识或生存本领上你根本没有太多的长进，徒增的只有年龄。而其他和你一起入广告这一行坚持下去的同事已经成了广告行业的精英，收入也是刚开始的十倍甚至更多，此时你再后悔也晚了。

三、如何做好dm广告？

目前比较成熟的dm杂志有： 　　都市乐生活杂志，做的比较全面比较大比较早，相对来说比较成熟；非常惠，北京市场做的不错，目前主要做的是北京市场；都市惠，很早的dm杂志，相对来说更为广为人知，目前他们的传统市场还是很不错； 　　　《车间》有声dm杂志,是国内第一份针对私家车主发行的集听觉、视觉为一体的全新媒体。以独创“碟加刊”互动双媒体形态为载体，让受众开车时有得听，停车时有得看。在河南郑州通过4年建立运作模型, 现在开始在全国市场运作加盟连锁经营,运作模型成熟,独特精准营销策略目前已经成功运作多个城市,为市面上盈利不多的DM杂志代表.给你两个参考运作DM需要三大条1.实力很强的资金,没有资金撑不到赚钱哪一天就死掉了。2.成熟的运营手法及渠道开发能力3.吸引人的内容

四、如何做好广告策划？

要做好广告策划，首先需要深入了解目标受众的需求和偏好，然后确定清晰的广告目标和传达的信息。

接着，选择合适的广告平台和渠道，制定具体的广告计划和预算。

在创意策划上要有独特的创意和吸引力，使广告能够吸引目标受众的注意并产生共鸣。

最后，要进行广告效果的监测和评估，及时调整和优化广告计划。整个过程需要团队的合作和专业的市场分析，以确保广告策划的成功和效果。

五、新手如何做好网上销售？

1.勤奋推广：在推广阶段要适时关注对方或者你所需要的客户的信息，这样有助于你开展网络营销工作；

2.主动性要强：多去网站上搜索，主要目的是让自己的产品能够吸引人，网站做得好的话，自然能够吸引客户，成交量就会变大。

3.信息面要广泛：信息涵盖要广泛，要让信息铺天盖地一样的程度进行发布但自己所发布的信息要具有真实性。

4.持久性的坚持：要持续坚持的去做网络营销这块工作，脚踏实地，坚持到底就是胜利！

六、新手如何做好电商？

懂产品策划。即同样的产品，你得比同行更懂你的客户，并且能够更多的挖掘出产品卖点，以合适的图片和文字打动消费者，然后去选择你的产品。

懂行业特征。每个行业都有其独特的特性，比如女装类目，每季都必须卖不一样的产品，作为运营要知道当季要主推哪个产品，什么时间点主推，换季业绩下滑怎么救等等。

3懂分析产品。贸易型公司的好处是产品不受限制，可以自由选择更容易起爆款的产品，不过要根据自己的眼光选择好。

4懂店铺推广。要懂得什么时候应用免费推广，什么时候应用付费推广，并且会基础的直通车后台操作。

懂数据分析。线上生意是能够通过数据从外表看到本质，你要通过淘宝提供的大盘数据，分析你产品的上升空间，以及竞争对手及行业大牛的状况。

6懂些基础管理。如果店铺上了规模，需要招美工，客服，助理；那还需要有点管理能力。口懂客户沟通。运营还需要懂得如何跟客户沟通，要有自己的跟单及促单技巧。

懂点 PS 。不能什么图都让美工做，基本的 PS 技能还是要有的。另一方面，懂点 ps 还可以更好的与美工沟通交流。

9懂点视觉审美。线上产品更多是图文和视频的生意。你得结合产品的特点拍摄合适的图片，这些都是需要审美能力的。

懂供应链。不了解供应链的运营，称不上一说点什么

七、新手如何做好置业顾问？

新人的话，还是一个勤奋。跟着老置业顾问后面学习。

首先就是模仿了。这是最简单的方法。说辞该背的要背。项目的特点，还有户型，一些基本的数据，都要能够记住。多看书，给自己充电。

勤给客户打电话，回访客户。坚持，一定要坚持。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用拉销。

八、新手如何做好后勤主管？

新手做好后勤主管的方法：

1、作风严谨。机关工作首要的就是严谨，要始终把握工作进展，有头有尾。

2、服务意识。做后勤工作，要有很强的为领导、为同事、为群众服务的思想观念，

3、吃苦精神。后勤保障大多是别人看不到你在做，牺牲个人休息时间也是常有的。

4、政策观念。熟悉本系统的政策和规章制度，严守纪律，都是顺利开展后勤工作的基础。

5、体制创新。在创新、探索和实践中推动机关后勤服务工作，提高专业化服务保障水平。

6、队伍建设。注重骨干队伍建设，打造一支思想过硬、技术过硬、作风过硬的后勤队伍。

九、新手如何做好电话销售？

有很多人在一开始做电话销售的时候会感觉到迷茫，无从下手。今天就分享下自己做电话销售的技巧。

首先你要走足够的耐心，在不厌其烦的工作中始终处于良好的状态

要学会苦中取乐，电话销售的压力是很大，所以你要想办法克服这些压力

你要相信，相信的力量，也许你现在没有意向客户但是也很有可能出单

要努力和老员工吸取经验

1.一开始上线的时候，主管会给你一堆的话术，你只需理解就可以了，然后自由发挥，每个人都有自己独立的个性，如果说你按照话术上来的话，可能机器人都会模仿的比你好。

2.你要注意自己的预语气以及说话的方式，因为电话销售不是面销，面销带来的安全感一定比电销要大，所以你要端正你的态度让对方逐渐的信任你，基本上没有一通电话就可以直接交易的生意，所以不要灰心。

3.其次是跟踪方式，怎样使客户记住你但并不是厌烦你，你要抓住每个客户的需求度以及接受程度来自己判断，在对方没有明确说出下次联系时间的时候这时候主动权就又到了你的手里，你要说出具体的时间，那个时间即使他在忙也不会觉得烦躁。

十、新手如何做好服装批发？

1. 做好服装批发是可以的。2. 因为新手在服装批发方面可能缺乏经验和专业知识，需要通过一些方法和策略来提高自己的能力。首先，要了解市场需求和流行趋势，选择适合的服装款式和品牌。其次，要建立良好的供应链和合作关系，确保货源的质量和稳定性。还需要注重市场营销和销售技巧，提高产品的曝光度和销售量。此外，要关注售后服务和客户反馈，不断改进和优化自己的经营方式。3. 在做好服装批发的基础上，可以进一步延伸自己的业务范围，例如开设线上店铺或者与其他品牌进行合作，扩大销售渠道和市场份额。同时，可以学习和了解更多关于时尚和服装行业的知识，提高自己的专业素养和竞争力。