一、茅台酒厂招聘？

2020茅台酒厂招聘还没出来，小编给大家整理了一下茅台往年的招聘时间和往年的茅台招聘人数、茅台招聘规模，小伙伴们先看一下，心里有个数。

大家看来上面的茅台招聘时间来看可以发现，有一下2个特点：

1、报名时间短，2018和2019年仅一天。

2、备考周期短，有的年份备考时间不足10天。

再来看看茅台招聘人数，2017年到2019年的招聘人数逐渐降低，但是热度却没有降低，甚至是越来越热，所以说，竞争是变大的。

综上所述，想要入职茅台的小伙伴，有时间和精力的话尽量早点准备，这样才更有希望超过你的竞争对手！毕竟，茅台的薪资待遇还是很吸引人的！关注小编（国企小虾滑）的应该都有了解，小编在之前的文章中也有介绍过。

二、茅台招聘笔试全是选择题吗？

2023年茅台笔试应该怎么复习？（附茅台笔试最新备考资料+笔试经验）

一、茅台笔试考什么？

茅台校园招聘笔试内容包括：职业能力测试（行测）+岗位基础知识。

✔️1、职业能力测试

言语理解、数字运算、逻辑推理、资料分析、常识判断、时事政治、企业文化

（1）言语理解

主要测查报考者运用语言文字进行思考和交流、迅速准确地理解和把握文字材料内涵的能力。

每道题给出一段语言文字，要求报考者根据对这段文字的理解或运用一定的语言文字知识，选出最符合要求的答案。常见的题型有：阅读理解、逻辑填空、语句表达等。

（2）数学运算

每道题给出一个算术式子或者表达数量关系的一段文字，要求报考者熟练运用加、减、乘、除等基本运算法则，并利用其他基本数学知识，准确迅速地计算或推出结果。

（3）逻辑推理

主要测查报考者对各种事物关系的分析推理能力，涉及对图形、语词概念、事物关系和文字材料的理解、比较、组合、演绎和归纳等。

常见的题型有：图形推理、定义判断、类比推理、逻辑判断等。

（4）资料分析

主要测查报考者对各种形式的文字、图表等资料的综合理解与分析加工能力，这部分内容通常由统计性的图表、数字及文字材料构成。

✔️2、岗位基础知识

和报考岗位相关的知识。

二、茅台习酒笔试网课+讲义+题库！

为了方便大家复习，老师整理出了一份茅台考试备考资料包。这些资料，每半年更新一次，紧跟最新考试大纲，就算你考前一周才开始看，也能及时跟上！

1、适用人群

正在准备2023茅台习酒招聘笔试、面试，想要自学或没时间听直播课的同学。

2、课程内容

加入嗖嗖求职2023茅台习酒招聘全程班，你将获得40节茅台习酒招聘笔面试视频课程

✅ 16节茅台习酒招聘笔试系统课✅ 24节茅台习酒招聘面试各题型讲解

3、课程福利

课程配套超值资料包，专享5大福利

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4、课程购买

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课程链接：茅台习酒笔试网课+讲义+题库。

三、公司向茅台公司怎么申购茅台？

要有专用的批条，要公司的证明和申购材料，还有纳税证明

四、介绍茅台公司？

中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称茅台集团)是国家特大型国有企业，总部位于贵州遵义市茅台镇，平均海拔 423 米，占地约1.5万亩，其中茅台酒地理标志产品保护地域面积为15.03平方公里，员工3.6万余人。

　　茅台集团以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、金融、文化旅游、教育、酒店、房地产及白酒上下游等。主导产品贵州茅台酒历史悠久、源远流长，具有深厚的文化内涵，1915 年荣获巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌一起并称“世界三大（蒸馏）名酒”，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，是绿色食品、有机食品、地理标志产品，其酿制技艺入选国家首批非物质文化遗产代表作名录，是一张香飘世界的“国家名片”。

　　目前，茅台集团拥有中国白酒大师3人、中国酿酒大师5人、中国首席白酒品酒师7人、中国白酒工艺大师3人、国家级白酒评委26人，处于行业领先水平。

　　党的十八大以来，在党中央、国务院和贵州省委、省政府一系列重大决策部署的有力地推动下，茅台集团坚持稳中求进和高质量发展要求，紧紧围绕“做足酒文章、扩大酒天地”，深耕精耕市场、持续优化服务，扎实推进改革创新、转型发展，切实推动企业抗风险能力、竞争能力、发展后劲、综合实力大大增强，走上了更加良性的发展轨道，步入了新的上升发展周期。2018年，茅台集团完成营业收入859亿元，同比增长29.5%;增加值856亿元，同比增长28.9%；净利润396亿元，同比增长28.2%；实现税收380亿元，同比增长32.1%。

　　从行业看，2018年，茅台酒单品销售额稳居全球蒸馏酒业第一，茅台营收、净利润、股票市值稳居国内酒业第一，净利润、市值位居全球蒸馏酒业第一。

　　从品牌看，自2013年来，茅台5次入选“BrandZ全球最具价值品牌100强”，2018年位居榜单第34位，位列全球酒类品牌价值第一；自2015年来，连续三年位居“全球烈酒品牌价值50强”榜首；连续8年稳居“华樽杯”酒类企业200强榜首，习酒首进前十、位列第九。

　　从贡献看，茅台是一家有担当、负责任的企业。自2012年起，每年捐资1亿元，连续7年捐资7亿元，帮助14万名贫困学子圆梦大学。自2014年起，每年安排专项资金5000万元，连续10年安排资金5亿元，参与赤水河流域生态保护和环境治理。自2001年上市以来，贵州茅台酒股份公司坚持分红、回馈股东，累计现金分红超过500亿元。

　　当前和今后一个时期，茅台集团将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大精神，认真贯彻贵州省委、省政府决策部署，坚持稳中求进工作总基调和高质量发展新理念，以供给侧结构性改革为主线，切实做好“做足酒文章、扩大酒天地”这篇大文章，全力推动茅台发展再上新台阶，努力把茅台打造成为受人尊敬的世界企业。

五、茅台人事招聘系统怎么登录？

报名方式：报名采取网上报名方式进行，不设现场报名点。应聘人员登录“贵州茅台人事招聘系统”（https://zp.moutai.com.cn/outhome）进行网上报名。应聘者登录网站后，点击招聘通道对应的“马上报名”进入注册界面（账号为注册界面输入的手机号码，密码为身份证号后8位），注册登录后按要求填写个人报名信息并上传证书扫描件(身份证、毕业证、资格证等)及本人近期免冠2寸（35×45mm）正面电子证件照片（jpg格式，20KB以下）。报名与考试时使用的身份证必须一致。

应聘者在报名系统上按要求提交真实完整的个人信息并上传相关证件、材料后视为完成报名程序。因应聘者填报失误、上传图片资料不清晰、填报信息不一致或故意填报虚假信息造成的后果由应聘者本人承担。每人限报一个岗位，报名后不论审核通过与否，均不能再报其他岗位。

注：在提交报名资料时如出现“提交失败”提示，请将上传图片占用空间进行压缩后重新提交（所有图片总大小300KB以内）

六、茅台红酒公司

茅台红酒公司：中国顶尖酿酒企业的成功之路

茅台红酒公司是中国酒业界的领军企业，其在红酒行业的地位不可撼动。作为一家拥有悠久历史和卓越品质的酿酒厂商，茅台红酒公司一直以来都受到消费者的喜爱，并在国内外市场上取得了巨大成功。本文将深入探讨茅台红酒公司的发展历程，以及其在中国酒业市场上的独特地位。

茅台镇是中国贵州省的一个小镇，也是茅台红酒公司的发源地。茅台红酒以其独特的酿造工艺和浓厚的地方文化而闻名于世，被誉为中国顶级名酒之一。茅台红酒公司始建于19世纪，经过百年的发展壮大，如今已成为中国酒业的佼佼者，更是中国酒文化的重要代表之一。

茅台红酒公司的成功秘诀

茅台红酒公司之所以能够在激烈竞争的市场中脱颖而出，除了其悠久的历史和卓越的品质外，更在于其独特的经营理念和先进的管理模式。茅台红酒公司一直坚持以质量为生命，以消费者为中心，不断创新，不断提升产品品质和服务水准，赢得了消费者的信赖和青睐。

与此同时，茅台红酒公司还注重品牌营销和推广，通过各种渠道和方式将自己的产品推向市场，树立起了强大的品牌形象和影响力。茅台红酒不仅在国内市场上广受认可，还在国际市场上拥有一席之地，为中国酒业的国际化发展作出了突出贡献。

茅台红酒公司的未来展望

作为中国酒业的翘楚，茅台红酒公司在未来将继续坚持“质量第一，服务至上”的理念，不断提升产品品质和企业形象，推动企业的持续发展和壮大。茅台红酒公司将更加注重科技创新和人才培养，培育出更多优秀的酿酒师和管理人才，为企业的可持续发展打下坚实基础。

此外，茅台红酒公司还将深化国际合作，拓展海外市场，加强与国际酒业企业的交流与合作，实现互利共赢。茅台红酒公司相信，只有不断创新和开拓，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的长远发展目标。

总的来说，茅台红酒公司作为中国酒业的领军企业，其成功得益于其悠久的历史、卓越的品质、独特的经营理念和先进的管理模式。茅台红酒公司的未来发展充满希望和挑战，相信在全体员工的共同努力下，茅台红酒公司必将迎来更加美好的明天。

七、茅台酿酒总公司是茅台吗？

不是茅台，茅台是茅台酒厂股份有限公司，

八、如何备战历年茅台招聘考试？历年茅台招聘考试真题解析

了解历年茅台招聘考试

茅台集团一直以来都是众多求职者梦寐以求的公司，其招聘考试自然也备受关注。了解历年茅台招聘考试的真题对于备战招聘考试的求职者来说至关重要。通过分析历年茅台招聘考试的真题，我们可以了解考试的题型、难易程度、重点考察的知识点等信息，为应试者提供备战的指导。

茅台招聘考试题型分析

茅台招聘考试题型一般包括专业知识测试、综合素质测试、面试等环节。专业知识测试是应聘者在相关岗位上必须具备的专业知识和能力的考核，而综合素质测试则着重考察应聘者的综合素质和能力。通过分析历年茅台招聘考试的真题，可以明确不同岗位的题型特点，帮助应试者有针对性地备考。

历年茅台招聘考试真题解析

以下是部分历年茅台招聘考试真题的解析：

• 真题一：XXX
• 真题二：XXX
• 真题三：XXX
• 真题四：XXX

备战茅台招聘考试的建议

1. 根据历年茅台招聘考试真题进行针对性复习，重点关注重复出现的知识点和题型。

2. 多做模拟题，培养应试技巧和时间管理能力。

3. 提前了解茅台集团的发展历程、企业文化等信息，为面试做好充分准备。

4. 注重综合素质的培养，提升沟通能力、团队协作能力等。

希望通过本文的内容，读者能更加有针对性地备战历年茅台招聘考试，顺利实现求职目标。

九、茅台招聘服务员

十、贵州茅台公司的基本面分析?

随着分析的公司越来越多，大师的书读的也越来越厚，笔者深刻认识到财务分析时使用的财务指标不一定要很复杂化；财务指标分析的作用在于拉长时间后分析出公司相关指标的变化趋势，并从报表中找到如此变化的原因，对公司基本面有个定性的认识；有时候过分追求细节，反而会忽略更重要的事情。受巴菲特、芒格、段永平、唐朝等投资人理念的影响，笔者本次仍以贵州茅台为例，再次完善下自己的公司财务分析及估值框架。

一、公司财务报表分析

1、盈利能力分析

（1）毛利率：毛利率长期稳定在90%以上，2021年达91.54%；毛利率主要受进价及售价的影响，一直保持稳定，说明公司有着不错的竞争格局。

（2）费用率：三费用率从2015年后开始呈下降趋势，从2015年的15.64%下降至2021年的9.37%；其中销售费用率从2015年的4.44%下降至2021年的2.5%、管理费用率从2015年的11.4%下降至2021年的7.72%；营收保持逐年增长的同时伴随着费用率的下降，公司在费用方面的控制做的相当不错。

（3）营业利润率及净利润：公司的营业利润率基本维持在70%左右，净利润率维持在52%左右；相比于91%左右的毛利率，公司在扣除费用、所得税后仍有不错的表现。

（4）净资产收益率（杜邦分析、三种模式）： 净资产收益率波动较为明显，但均高于25%，2018年后逐年下降，但2021年仍高达30.56%，说明公司利润的创造除了靠净资产外，还有报表之外质量不错的经济商誉，杜邦因素分解后发现净资产如此之高主要是净利润率较高的原因，这是比较好的商业模式；2018年来净资产收益率下降主要是杠杆系数及总资产周转率下降的原因。

2、成长能力分析

（1）营业收入：营业收入继续保持正增长，2021年总营收为1061.9亿，同比增长11.87%（与2020年的同比增速基本保持一致）；

A 分产品来看: 茅台酒营业收入为934.6亿，毛利率为94.03%（同比增加0.04%）、其他系列酒收入为125.9亿，毛利率为73.69%（同比增加3.55%）。

B 分销售模式来看：批发代理模式营收820亿（同比增加0.55%），毛利率为90.3%（同比减少0.5%）、直销模式营收240亿（同比增加81.49%），毛利率为96.12%（同比增加0.5%）；这里需要重点说明下，白酒类销售非常看重渠道，以上数据可以说明直销模式的毛利率高于批发代理模式，值得投资者高兴的是刚推出的“i茅台”就是这种思路的探索。

（2）产销量及产能分析：2021年生产量为84721吨（同比增加12.72%），销售量为66438吨（同比增加3.72%），库存量为260746吨（同比增加4.62%）；3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目的在建产能已累计投资37.1亿（共需83.8亿）。

（3）主要客户及供应商：前5名客户的销售额为149.8亿，占营收的14.13%，其中关联方销售额为52亿，占年度销售额的4.9%；结合茅台的供不应求状况，公司基本不存在渠道依赖问题；前五名供应商采购额291,734.79万元，占年度采购总额43.33%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额84,288.92万元，占年度采购总额12.52%，供应商主要是粮食方，这些不会受国外制裁等的影响。

（4）成长的来源及可持续性：近几年来，公司营收的增长主要是销量的增加；营业利润增长率基本持平或略高于与营收增长率，单从财务数据上看公司成长的可持续性不错。

3、资产结构及营运能力分析

（1）资产结构：根据生产资产占总资产的比例可以大致区分资产结构，历史上公司生产资产呈逐年上升态势；利润总额与生产资产的比值常年保持较高水平，最低年份为2016年的115%，但仍远高于社会平均资本回报率，说明公司的一部分利润靠生产资产之外的其他资产（并不需要提折旧的轻资产）来赚取的；公司有着较轻的资产结构，属于轻资产公司。

（2）营运能力：总资产周转率自2018年来呈下降趋势，其中公司自身的存货周转率呈下降趋势、固定资产周转率呈上升趋势；下游的应收票据和应收账款周转率呈上升态势；上游的应付票据和应付账款周转率呈上升态势。具体来看，

A 应收账款：应收账款合计为0.03亿，全部为5年以上应收款，计提坏账准备比例为100%，应收款的账龄结构不存在问题。

B 存货：存货账面价值相比去年增加45.2亿（存货同比增长15.68%，对比营收同比增长11.88%，存货增长规模稍微有点高），其中原材料为40.2亿（比去年34.8亿增加5.4亿，同比增长15%）、在产品为143亿（比去年的119亿增加24亿，同比增长20%）、库存商品为13.2亿（比去年的10.4亿增加2.8亿，同比增长27%）、自制半成品为137.4亿（比去年的123.9亿增加13.5亿，同比增长11%）；总体来说，公司的存货增长规模略微高于营收增长速度近4%，其中主要为库存商品同比增长27%及在产品同比增长20%的原因，后续需重点跟踪关注。

C 应付账款：2021年为20亿，同比增长49.73%，主要是应付原材料款增加的原因，考虑到公司的现金实力，基本不存在逾期的可能性。

4、财务安全性分析

（1）资本结构的稳健性：有息负债2017年来基本保持逐年上升的态势，有息负债率同样在近3年来有上升态势，至2021年达8.57%，这个水平是相当稳健的；再来看公司的流动比率近年来保持在300%以上，速动比率保持在250%以上，这两个指标的水平都相当理想。

（2）财务安全性：现金债务比虽2019年后连续两年下降，但2021年仍高达816%，这说明公司完全具备及时偿还有息负债的能力，财务安全性是相当不错的。

5、分红能力及意愿分析

（1）历史上公司派息总额呈逐年上升的趋势，2021年高达272.3亿；派息率则是自2015年来保持稳定，基本维持在50%左右水平；2013年~2014年受塑化剂负面事件影响降低了派息率水平，但仍在30%上下，总体看公司派息能力及意愿还是不错的。

6、现金流情况分析

（1）收入/利润含金量：经营活动净现金流与净利润的比值自2017年来保持逐年上升态势，至2021年达114.9%；销售收到现金与营收比值自2017年来基本稳定在111%上下；公司在收入、利润方面的现金含量还是不错的。

（2）应收账款与营业收入相比可以忽略；预收款项与营收比值较小且自2018年来逐年下降；应付及预收比应收及预付自2015年来持续为负，说明公司在产业链上下游的话语权较大；由于近年来存货增长较快的原因， 2020及2021年净营运资本大于0，资金被存货占用的比例在加大。

（3）构建固定资产等长期资产的现金支出自2016年来基本逐年增长，至2021年达34.1亿。其中，2021年达34亿，相比2020年的20.9亿有了明显回升，报表中具体的披露为：

A 固定资产：2021年新增26.3亿，其中在建工程转入25.5亿，主要是房屋及建筑物的转入。

B 在建工程：2021年新增投入24.3亿，主要为3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目投入16.2亿（进度58%）、“十三五”中华片区茅台酒技改工程及其配套设施项目投入2.48亿（进度95%），另外有多达13个项目工程进度已达100%；2021年报中提到“2022年将全力抓好全生命周期项目质量、成本和进度管理，开工建设包装物流园等项目；加快推进3万吨酱香系列酒技改工程、中华片区15栋酒库等项目建设；强化统筹调度和督察督办，加快推动历史“遗留工程”有效处置解决，为茅台持续稳健发展夯实根基、增强后劲。”

C 无形资产：2021年新增投入15亿，主要为土地使用权的购置，目前11个项目正在办理产权证书。

D 商誉：忽略。

E 研发：2021年研发投入为1.9亿，占总营收的0.18%,费用化处理的为0.61亿（同比增加22.87%，报告中注释为本期研发项目增加所致）。

（4）前面分析了公司的资产结构较轻，属于轻资产类型公司；结合公司新的在建工程的资金投入，可以发现公司的资本支出多是生产性资本支出，结合公司的盈利能力等，这些资本支出能为股东带来不错的股东收益。

（5）股东盈余（保守）：将构建固定资产等长期资产的支出全部当做维持性资本支出，那么保守得出股东盈余，自2017年来基本保持逐年增长。

二、公司商业模式分析

1、面向的客户

大众消费市场，覆盖区间以中等收入人群及高收入人群为主。随着国内人群生活质量的普遍提高，潜在的消费群体体量不小。

2、满足客户需求的价值主张

满足社交属性需求，可以彰显财富不错的身份、双方诚意等。

3、提供的产品或服务

提供的产品是贵州茅台酒及其他系列酒，根据营收占比情况，公司采用的是以茅台酒为大单品的产品模式，具备很大的竞争优势。另外，茅台酒具备差异化的特点，有不错的溢价能力。

4、价值链（具体的方式）

（1）生产流程：属于酱香型白酒，与浓香型白酒的制酒酿造工艺有所区别；制酒的生产工艺是：用纯净小麦制成的高温大曲和高粱作酿酒原料，经二次投料，九次蒸煮，八次摊凉、加曲、堆积、八次发酵，七次摘酒，分型贮存，勾兑出厂。茅台酒的生产时间是：端午踩曲、重阳投料，一月一个小周期，一年一个中周期，六年一个大周期。

（2）采购流程：茅台酒的主要生产原料是高粱、小麦和水。

（3）销售渠道及流程： 在国内的销售由公司控股销售公司及经销商共同进行，近年来开始加大直销模式的探索。

5、盈利模式

盈利来源是常见的生产并销售产品，利用产品差异化带来的定价权来实现盈利。

6、业务生意特性

（1）产品特性：产品对于酒类爱好者来说绝对好喝。

（2）经济特性：顾客类型是2C，也可以是2B，现在2G的少了（八项规定）。定价在酒类产品中属于TOP级别，具有一定的定价权。产品价格占2C类客户收入较小，占2B类客户收入较小，总体来讲，客户购买决策不会太随意，提价会引起消费者的注意。客户购买频次相对较高，主要是社交场合需要。该企业提供的是高价高频产品，企业的市场空间是不错的。产品的生产与消费在空间上是分离的，消费决策、付费和享用者基本合一。产品的保质期较长，不会因为时间流逝而下降。群体性消费为主。茅台酒是具有社交及情感特征的消费品。具有一定的成瘾性。技术迭代周期及产品生命周期较长。企业的产品标准化程度较高、可复制性较轻，边际成本较低。产品具备差异化特性。资产较轻。所在行业周期性不明显。

7、自由现金流状况

（1）净利润含金量：上述已分析，经营活动现金净流量长期为正，股东盈余（保守）基本保持正增长态势，净利润含金量较高。在产业链中的话语权较大，基本是客户提前付款后才可提货；近年来货币资金被一部分存货占用，但存货并不存在减值风险。

（2）维持性资本支出：维持性资本支出的原因是固定资产的重置成本大于折旧、企业不得不更新设备等固定资产，是只能留存在账面上的利润。结合前面的分析，公司维持性资本支出规模较小，公司是属于增长需要相应的增加资本支出类型，资本支出能够给股东带来不错的回报。

三、公司成长空间及成长动力

1、行业未来前景、公司成长空间

随着行业发展进一步提质增效及消费升级，行业未来前景还是不错的；行业集中度提升会给公司成长空间带来持续性的机会。

2、成长动力分析

行业营收及利润增加、市场份额提升、产品结构升级等都是公司的成长动力，另外产品提价也是公司潜在成长动力，但这个笔者无法预测，根据历史提价情况，公司具备提价的预期。

四、公司竞争优势分析

1、波特五力模型

（1）现有企业间的竞争：

全行业均处于高毛利状态，竞争格局较好。产品具有明显的差异化特征；考虑到属于轻资产类型公司，即便产能过剩也不存在退出壁垒。

（2）潜在进入者的威胁：

考虑到酿酒对地理位置、工艺、周期等要求，另外，加入的新企业需要白酒生产许可证，新加入者想要形成巨大威胁的难度还是很高的。

（3）替代品的威胁：

茅台就属于酱香型白酒，作为替代品可以是一些浓香型酒，例如五粮液、洋河、泸州品牌中的高端产品等；但是就目前来看，想要完全替代茅台酒也是不可能的事情，毕竟茅台酒的社交属性等是其他白酒所不具有的。

（4）对上游的议价能力：

上游主要是粮食等，这些一般来自农民等，上游的议价能力较弱。

（5）对下游的议价能力：

下游主要面向B及C类客户，不会出现讨价还价的现象，甚至要有保证金及预付款支付；另外，市面二次流通价格远高于指导价，所以公司对下游的议价能力还是比较强的。

2、竞争优势的具体体现

白酒行业本身盈利能力不错。从过去十年历史数据来看，公司拥有令人羡慕的净资产收益率，据此判断公司应该有一定的竞争优势；进一步分析，公司通过可信任品牌创造可感知的差异化产品来建立强大的竞争优势；该公司无形资产的竞争优势是属于宽护城河，具有长期可持续性。

五、公司企业文化及管理层分析

1、企业文化

（1）具体为，使命：酿造高品质生活；愿景：打造国际一流企业，塑造世界一流品牌；核心价值观及质量理念：酒香、风正、人和、崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒。

（2）公司愿景中只是体现了“一流”的目标追求，但是对公司的存续时间并没有体现，这样容易陷入追求短期利润的怪圈中；但是价值观及质量理念中还是体现了公司对最本质的坚守，保证公司品牌具有长期性。

2、股权及治理结构

（1）贵州茅台酒股份有限公司控股股东为中国贵州茅台洒厂（集团）有限责任公司（持有54%的股份），该控股公司的实际控制人为贵州首人民政府国有资产监督管理委员会（持有该公司90%的股份）；该企业为国企性质。

（2）高层中普遍没有持有公司股票；公司自2020年来以来没有股权质押的情况出现。

3、管理层

（1）薪酬是否合理：根据贵州省国资委相关规定，企业负责人年薪由基本年薪、绩效年薪和任期激励三部分构成，原则上不享受除三部分外的其他工资性支出，例如津补贴等。报告期内没有股权激励计划、员工持股计划等。从报告期内高管从公司获得的税前报酬来看，公司薪酬基本合理。

（2）是否可信赖：国企性质管理层不好评价。

（3）公司运作：历史经营业绩不错，这可能跟商业模式有关，换成其他人估计一样不错。

六、公司面临的负面因素

受国家宏观调控及疫情影响，高端白酒消费可能会出现疲软现象。

七、公司估值及买卖点

1、是否满足三个前提条件

（1）利润为真：满足。公司利润并非依靠应收账款、变卖资产或重估资产、参数假设等，是赚的真钱。

（2）利润可持续：满足。公司的产品被需要、很难被替代、价格不受管制，是具有持续竞争优势的企业。

（3）维持盈利能力不需要大量资本投入：满足。折旧摊销足够满足维持当前盈利能力所需的资本投入，企业赚取的净利润，几乎全部是可以被股东拿走的。

2、净利润预计增长

（1）复合增长率：公司10年营收复合增长率为19.5%。

（2）未来展望：报表中披露2022年的经营目标：一是营业总收入较上年度增长15%左右; 二是完成基本建设投资69.69亿元（加快推进3万吨酱香系列酒技改工程、中华片区15栋酒库等项目建设）。

（3）2022年一季度营收同比增长18.25%，营业利润同比增加21.88%，但是经营现金流却相比2021年一季度出现巨幅下降，报表中解释“主要是公司控股子公司贵州茅台集团财务有限公司吸收集团公司其他成员单位资金减少。”

基于以上几点，考虑到二季度上海等地疫情等负面影响，保守预计未来三年年增长分别为7%、15%、15%。

3、合理估值、买点及卖点

（1）2021年的归母净利润为525亿，考虑到净利润符合三大前提，则公司2021年自由现金流可近似视为525亿。

（2）未来三年按照预测增长率增长，预计2024年自由现金流为679亿。

（3）目前的十年期国债水平较低，仅为2.8%左右，但考虑到周期波动特点，三年后的预期收益率有望回升至3.5%上下，那么三年后合理的市盈率范围为25~30倍。

（4）三年后合理估值范围为1.7万亿~2.06万亿之间，取平均值为1.88万亿。

（5）理想买点及卖点：理想买点为合理估值的一半即9390亿（单股747元）；理想卖点为合理估值的150%即2.82万亿（单股2242元）。

注：以上仅为个人投资思考，请各位理性参考。

参考文献：

1、2011~2022年贵州茅台公司财务报表、公告。

2、巴菲特《致合伙人及股东的信》。

3、段永平《投资问答录》。

4、唐朝《价值投资实战手册》等等。

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