营销的指标

一、营销的指标

营销的指标：为什么它们对您的业务至关重要

在当今竞争激烈的市场中，随着企业对于营销活动的侧重和投资的不断增加，营销的成功与否已经成为一个关乎生存和发展的重要问题。为了评估营销活动的效果，我们需要一个有效的衡量指标体系，以了解我们的努力是否取得了预期的结果。本文将介绍一些常见的营销指标以及它们对您的业务的重要性。

1. 销售增长率

销售增长率是一个最基本的营销指标，它衡量了在特定时间内销售额的增长百分比。通过跟踪销售增长率，您可以快速了解您的产品或服务在市场中的表现。如果销售增长率持续增加，那么说明您的产品或服务受到消费者的欢迎，您的市场份额正在增加。然而，如果销售增长率出现下降或停滞，那么可能需要重新评估您的营销策略，找出问题所在并加以改进。

2. 客户满意度

客户满意度是衡量客户对您的产品或服务满意程度的指标。它可以通过客户反馈调查、投诉数量、重复购买率等来评估。客户满意度的提高对您的业务至关重要，因为满意的客户更倾向于推荐您的产品或服务给他们的朋友和家人，从而带来更多的潜在客户。此外，满意的客户还更有可能忠诚地购买您的产品或服务，为您的业务带来更稳定的收入。

3. 市场份额

市场份额是您的企业在整个市场中所占的比例。衡量市场份额可以帮助您了解您的竞争优势以及在行业中的地位。市场份额的增长意味着您的产品或服务在市场上的影响力正在增强，您可以更好地与竞争对手区分开来。持续提高市场份额可以为您的企业带来更广泛的认可和更多的销售机会。

4. 转化率

转化率是指将潜在客户转化为实际销售的比率。它可以通过比较广告曝光量、点击量以及实际销售数量来计算。转化率的提高意味着您的营销活动正在成功地吸引潜在客户并将他们转化为付费客户。可以通过不断改进广告和营销策略来提高转化率，从而实现更高的销售额和利润。

5. 平均销售周期

平均销售周期是指从接触潜在客户到最终完成销售所需的平均时间。它反映了您的销售流程的效率和效果。较短的平均销售周期意味着您能更迅速地将潜在客户转化为实际销售，提高了您的销售效率和资源利用率。通过缩短平均销售周期，您可以更快地实现销售目标，并有更多的时间和资源用于其他营销活动。

6. 客户生命周期价值

客户生命周期价值（CLV）是一个衡量客户在其与您的企业建立关系期间给予您的经济价值的指标。通过计算和追踪客户生命周期价值，您可以了解不同类型客户的价值，并制定相应的营销策略。将更多的资源投入到高价值客户身上，可以提高客户忠诚度和购买频率，从而实现更大的销售额和利润。

7. 广告投资回报率

广告投资回报率（ROI）是衡量您的广告活动是否带来回报的指标。通过跟踪广告投资回报率，您可以了解您的广告投资是否得到有效利用。如果广告投资回报率为正，那么说明您的广告活动是成功的，能够带来额外的销售收入。反之，如果广告投资回报率为负，则需要重新评估广告策略，找出问题并进行调整。

结论

营销的指标可以帮助您了解您的营销活动的效果和业务表现。通过仔细跟踪和分析这些指标，您可以及时发现问题和机会，并制定相应的营销策略。无论是销售增长率、客户满意度，还是转化率和平均销售周期，每个指标都可以为您的业务发展提供有价值的洞察。因此，建议您定期评估和监控这些指标，并根据需要进行相应的调整和改进，以实现更好的营销效果和业务增长。

二、量化指标对应的指标叫什么？量化指标对应的指？

“量化指标”—是指能用具体数据来体现的指标！如量比。量比是一个衡量相对成交量的指标，它是开市后每分钟的平均成交量与过去5个交易日每分钟平均成交量之比。其公式为:量比=现成交总手/(过去5日平均每分钟成交量×当日累计开市时间(分))当量比大于1时，说明当日每分钟的平均成交量要大于过去5日的平均数值，交易比过去5日火爆;而当量比小于1时，说明现在的成交比不上过去5日的平均水平在查看分时走势图时候，可根据右键菜单选择更换指标/量比，查看该股票的量比分时走势图。当然，您也可以通过菜单栏，选择个股即时分析/量比，并选择商品，查看其量比分时走势图。怎么看量比：若是突然出现放量，量比指标图会有一个向上突破，越陡说明放量越大(刚开市时可忽略不计)。

若出现缩量，量比指标会向下走。量比数值大于1，说明当日每分钟的平均成交量大于过去5个交易日的平均数值，成交放大;量比数值小于1，表明现在的成交比不上过去5日的平均水平，成交萎缩。为了提升自身炒股经验，新手前期可以用个牛股宝模拟盘去学习一下股票知识、操作技巧，对在今后股市中的赢利有一定的帮助。祝你投资愉快！

三、KD指标是什么类型的指标？

K&D值：系利用周期中之最高价、最低价与收市价来计算未来之随机值。其数值会介于0~100之间，50是强弱势之分水岭。K线代表快速动线，D线代表慢速动线，K线穿越D线在高档及低档出现，分别代表卖出及买进讯号。为预测短线和中线的分析工具。

今日K值=2/3昨日K值+1/3RSV

简介

KD指标是技术分析指标的一种，KD指标的技术含义是“随机指数”(stochastics)，你应知道的是KD指标由K值和D值构成的。

K值计算公式

今日K值=2/3昨日K值+1/3RSV

公式中的RSV是“未成熟随机值”(row stochastic value)，RSV 指标(相对于Williams创造的威廉指标WMS%)主要用来分析市场是处于“超买”还是“超卖”状态：

RSV高于80%时候市场即为超买状况，行情即将见顶，应当考虑出仓；

RSV低于20%时候，市场为超卖状况，行情即将见底，此时可以考虑进仓。

举例说明如下：如果当日收盘价为20元，而最近9天以来的最高价为40元，最低价为16元。则当天的“9日RSV”指标为[(20-16)÷（40-16)]×100%=16.67%，小于20%，说明市场处于“超卖”状况，可以考虑进仓。如果当日收盘价为36元，最近9日最高价为38元，最低价为16元，则当天的“9日RSV”指标为[(36-16)÷（38-16)]×100% =90.91%，大于80%，说明市场处于“超买”状况，投资者应考虑出仓。

一般来讲，K值是连续的，但若无昨日K值，可以用今日RSV值或50代替。从公式可以看出，K值在相当大的程度上取决于RSV。

四、企业的经营指标和管理指标？

指标不能解决问题，但可以帮我们发现问题。

一、财务部门常用指标

我们在做财务分析的时候，难的不是不知道那些指标的名字，而是指标太多了我们不知道该怎么选。这些指标大致大致分成7个方面。本文列出了每个项目中最常用的两个。

筛选企业的时候，我一般先看企业的成长性，排除那些营收和Roe增长起伏跌宕的企业；然后再选出连续3年保持15%或者30%的增长的企业；最后再选出高增长企业中市场份额靠前的企业。

二、销售部门常用指标

企业的经营能力体现在销量和销售价格上。

企业从筹资投资到生产营销各项活动，

最终都要在产品市场得到体现，即产品能以好的价格卖得出去。

而且销量是影响企业利润的重要因素。

根据利润=收入-成本=销量×价格-成本，

要想扩大利润来源，要么得增加销量要么就提高价格。

销售计划达成率=实际销售额÷计划销售额×100%，反映了销售额的完成情况和执行效果，但外部信息使用者不易得到这些信息，包括新客户增长率和客户保有率也是这样。

但新客户增长率反映了企业获取客户资源、开发新市场的情况；客户保有率反映了企业保有老客户资源、维护市场的情况，也反映了老客户对企业的忠诚度。这些最终都会体现在销量体现在利润表上。

三、市场部门常用指标

该部分指标与上一部分的指标不分家。这7个指标中我们最常见的是营业收入增长率、市场占有率和主营业务成本率。拿市场占有率来说，它反映了企业产品在同类产品中的比重，比如伊利持续多年稳居乳品市场占有率第一，蒙牛跟伊利的差距越来越大。

市场推广有效率是指企业为了扩大市场份额、提高产品知名度和销量所采取的措施，其中广告投放是很多企业采取的主要的营销手段。

营销活动结束之后，企业需要对促销效果进行评估。比如说计算综合投入与产出的比；销量增量与回报的比。很多促销活动都是一锤子买卖，可能对当期的销量有效，但促销结束之后产品销量也随之下滑。

四、那些不易获取的指标

我是站在外部信息使用者的角度来看的，包括售后部门、采购部门、生产部门和研发部门在内的很多资料我们是拿不到的。我们可使用的最全面的公开资料是上市公司的年报，可惜它也有局限。

1、采购部门常用指标

这里面我们能查到的是存货周转率。

从存货构成看，其项目不只有在产品和产成品，购入的原材料等也放在存货科目核算。存货是沉淀在企业的现金，高库存会不仅会产生存储成本、运输成本等，也会影响企业产能。

2、生产部门常用指标

生产计划完成率体现了企业的生产能力，在招股书中有时会看到企业的产能利用率，也叫设备利用率，对制造企业来说产能越大边际成本越低，规模效应越明显。但过多生产的话会带来高库存问题。

3、其他指标

五、总结

本文重点介绍了与营销和财务相关的指标，

这两部门的资料通常可以从年报中获得。

另外，采用指标分析大约有三个阶段。

在最基础的阶段，我们可能会用笨法，把上面这些指标都套用一遍；

后来熟能生巧，我们能抓重点，选出最关键合适的指标来用；

最后我们做财务分析用的就是直觉了，并没有刻意去使用某些指标，就像功夫最好的武林高手并不使用武器，而是建立在经验和实践之上的感知。

五、服务员和全职服务员的区别？

前面那个服务员可以是全职也可以是兼职，后面那个是就是全职，不可以兼职

六、强度相对指标中的正指标和逆指标怎么区分？

强度相对指标有正指标、逆指标之分。一般来说，正指标越大越好，逆指标越小越好。例如，某市每百名户籍老人拥有11.43张养老床为正指标；每张养老床服务的户籍老人为8.75人是逆指标。但不是所有的强度相对指标都有正、逆之分。

七、企业里的节能目标指标包括什么指标和什么指标？

反映节能降耗情况的主要指标有单位GDP能耗、单位工业增加值能耗以及单位GDP电耗。

单位GDP能耗：又叫万元GDP能耗，是指一个国家（地区）在报告期内（如一个季度、一年等）每生产一个单位的国内生产总值所消耗的能源。单位GDP能耗是反映能源消费水平和节能降耗状况的最重要指标，该指标说明一个国家（地区）经济活动中对能源的利用程度，反映经济结构和能源利用效率的变化。其在经济社会中的作用主要表现在三方面：

（一）直接反映经济发展对能源的依赖程度。单位GDP能耗是将能源消耗除以GDP，反映一个国家（地区）经济发展与能源消费之间的强度关系，即每创造一个单位的社会财富需要消耗的能源数量。单位GDP能耗越大，则说明经济发展对能源的依赖程度越高。

（二）间接反映产业结构状况、设备技术装备水平、能源消费构成和利用效率等多方面内容。

（三）间接计算出社会节能量或能源超耗量。将上年单位GDP能耗与本年单位GDP能耗的差与本年GDP（可比价）相乘，即可计算出本年社会节能量或能源超耗量。

（四）间接反映各项节能政策措施所取得的效果，通过单位GDP能耗降低率检验节能降耗的成效。

单位GDP能耗等于综合能源消费量与GDP的比值，单位为吨标准煤/万元。其中，综合能源量为一个地区一定时期的三次产业、居民生活所消费的电力、油品、煤品等能源品种折算成标准煤的合计数，GDP按不变价计算，“十二五”期将按2010年不标价计算。

影响单位GDP能耗的主要因素有：1.能源消费构成。2.经济增长方式。3.产业结构或行业结构。4.设备技术装备水平、能源利用的技术水平和能源生产、消费的管理水平。5.自然条件等。

单位工业增加值能耗：是指一定时期内，一个国家或地区每创造一个单位的工业增加值所消耗的能源量（吨标准煤）。单位工业增加值能耗等于工业综合能源消费量与工业增加值的比值，单位为吨标准煤/万元。

单位GDP电耗：是指一个国家（地区）在报告期内每生产一个单位的国内生产总值所消耗的电量，反应该地区经济发展对电力的依赖程度，用以平价电力与经济发展之间的关系。单位GDP电耗等于全社会耗电量于GDP的比值，单位为千瓦时/万元。单位GDP电耗的高低主要取决于地区能源消耗结构、产业结构及非生产性的电力消费情况等。

八、直接指标法的工作质量的衡量指标？

直接指标法是绩效考评方法。

直接指标法采用可监测、可核算的指标构成若干考评要素，作为对下属的工作表现进行评估的主要依据。该方法属于结果导向型的绩效考评方法。

直接指标法的工作质量指标有：顾客不满意率、废品率、产品包装缺损率、顾客投诉率、不合格品返修率等。

九、刚度的指标？

刚度是物体弯不弯，物体并不断裂，强度是物体断不断。抗拉强度大于屈服强度。在拉伸试验时，先出现屈服点，后断裂，断裂时是抗拉强度

十、粘度的指标？

粘度指数，是衡量油膜强度随温度而改变的重要指标，一般矿物油只能达到 70-120之间，半合成在120-160之间，全合成含PAO或酯类的机油可以达到140-200之间。粘度指数越高，粘度随温度的变化越小，油膜的高温抗剪切能力相对就越强。